うつ改善から社会復帰までのステップ

心理学科卒業の23歳によるブログ。高2で教師からのパワハラや大好きだった陸上ができなくなったことにより、うつ病になる。そこから立ち上がり、大学で水泳部に入り、ベストを15秒更新。その後の就活では、九州の大手人材会社に内定。人生のどん底を味わった男がどうやって復活したのか、そして、どうやって結果を残してきたのか?それを心理学を用いて解説していきます。

目標達成するためのマインドセット

もくじ

心配性の人が目標達成するための三つの準備

あなたは

「営業」という言葉を聞くと

何を想像しますか?

 

・しつこく売る

・断られることが多い

・メンタルにくる

 

こういった

マイナスのイメージを持っている人も

多いのではないでしょうか?

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しかし

あることに気付くだけで

そういった考えは和らぎます。

 

ですので

最後まで読み、

営業に対していいイメージを

持てるようにしましょう!

 

 

⑴お客さんが買っているのはモノだけじゃない

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あなたは

商品を売る時に

商品が悪いから売れないと

思っていませんか?

 

それも

間違いではありません。

 

しかし

それともう1つ売れない要素が

あるとしたら何でしょうか?

 

それはお客さんがあなたに対して

「何かを起こしてくれる」

という期待が持てないことが挙げられます。

 

つまり

この商品を買ったら

何かが変わりそうだという

期待を持たせる必要が

あるのです。

 

そのためにはあなたが

自信を持って商品を

売らなければいけません。

 

言い換えると

この人は自信があるかどうかを

お客さんは見ており

 

それによって

商品を買うかどうかを

決めています。

 

こういった点から

お客さんは商品にプラスして

あなたの状態を買っている

と言えるのです。

 

これは

コーチング会では有名な

マイケル・ボルダックさんが

実体験を元にして言っていることです。

 

では、どうやったら

自信を持って商品を

売ることができるのか?

 

これについて

話していきたいと思います。

 

大体の営業マンは

商品の売り方を

一生懸命勉強します。

 

これももちろん大切ですが

これだけでは不十分です。

 

それにプラスして

この商品を使ったら

どういう効果が得られるのか?

 

こういったところまで

イメージする必要があります。

 

具体的には

自分がもしこの商品を

買ったらどうなっているのか?

 

これを考えるのです。

 

もしその商品を

使えるのであれば

使ってみることをオススメします。

 

その結果

伝わりやすい営業トーク

話すことができ、

 

結果として

営業成績が上がっていきます。

 

つまり

目標達成しやすくなるのです。

 

それは

今まで商品の利点ばかり

説明していたのに加え、

使ったらどういう効果があるのかが

相手に伝わりやすくなるので

 

相手に

プラスのイメージを

抱いてもらいやすくなるのです。

 

ですので

一旦発想を逆転させ、

使ったらどんな効果があるのかに

フォーカスしてみてください!!

 

 

⑵役に立つという意識を持つ

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これを聞くと

当たり前のように思えますが

意外と意識できていないことが

多いことです。

 

なぜなら

営業はまず電話をかけて

アポを取ることが多いと思いますが、

 

電話をかけると

・もうかけてこないでください

・営業はお断りです

 

こういった言葉を

かけられることも多いと思います。

 

そうすると、相手にとって

悪いことをしている気分になり

電話をかけるのが

嫌になってきます。

 

しかし

ここで発想を逆転してみてください。

 

「相手に出会わなければ

相手の役に立つことができない」

 

つまり

電話をかけること(営業をすること)が

相手の役に立つことに繋がるのです。

 

ですから私は

電話をかける時は

「役に立つぞ!!」

と思って電話をかけます。

 

例えば

断られると思って

電話をかける人と

 

役に立ちたいと思って

電話をかけている人

 

この両方から

電話がかかってきたら

どちらと契約をしたいですか?

 

これが全ての答えなのです。

 

「相手の役に立つと思って

営業をすること」

 

これが結果的に

営業で目標達成に

繋がります。

 

ぜひ意識してみてください。

 

 

⑶お金を稼ぐということ

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あなたは

お金を稼ぐということに対して

どういう印象を持っていますか?

 

・やばいことをしてる

・相手に高額な物を売る

 

こういったイメージを

持っている人も多いと思います。

 

しかし

考えてみてください。

 

逆に考えれば

「あなたのやっていることや

あなたの売っている商品に

それだけの価値があると認められた」

 

だから

その対価として

お金をもらうことができたのです。

 

言い換えると

それだけの価値提供が

相手にできたということなのです。

 

時には

自分が売っているものが高額で

売りたくないということもあると

思います。

 

そういう時はぜひ

「相手に大きな価値を提供する」

 

こういう意識を持って

営業に臨んでみてください。

 

そうすると

自信を持って商品やサービスを

売れるようになりますよ。

 

 

まとめ

今回は

「目標達成するためのマインドセット

についてでしたが

いかがだったでしょうか?

 

今回書いたことは

意外と当たり前のことかもされませんが

月日が経つにつれて

忘れてしまいがちなことです。

 

ですので

普段から意識することによって

お客さんに期待されるような

営業マンになり

 

目標達成に

近づいていってもらえたらと思います。

 

今回は

これで以上となります。

 

ありがとうございました(*^o^*)

 

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